Was kostet eine Startup-Website wirklich? (Echte Zahlen, kein Füllmaterial)

Die häufigste Antwort auf die Frage „Was kostet eine Startup-Website?“ lautet „Kommt darauf an“. Das stimmt und hilft niemandem. Hier eine bessere Antwort: Es hängt von vier Faktoren ab, und sobald Sie diese kennen, wird die Spanne deutlich enger.

Die vier Variablen, die die Kosten bestimmen

1. Wer sie baut. Freelancer, Boutique-Studio, mittelgroße Agentur oder Großagentur. Das sind keine austauschbaren Qualitätsstufen – es sind unterschiedliche Produktkategorien mit unterschiedlichen Risikoprofilen.

2. Template vs. individuell. Eine Template-basierte Website (Webflow-Template, ThemeForest, Framer) kostet 5- bis 10-mal weniger als eine individuell gestaltete und entwickelte Website. Die Frage ist, ob man den Unterschied sieht und ob er für Ihr Geschäft eine Rolle spielt.

3. Umfang. Eine fünfseitige Broschüren-Website ist nicht dasselbe Projekt wie eine Marketing-Website mit Blog, i18n in drei Sprachen, Preisrechner und Analytics-Dashboards. Beides sind „Websites“.

4. Inhalte. Wer schreibt die Texte? Wer liefert die Fotos? Inhalte sind in Web-Angeboten regelmäßig ausgeklammert und machen, wenn sie ordentlich erstellt werden, 30–60 % der gesamten Projektdauer aus.

Die Stufen: was jede Preisklasse liefert

300–1.000 € – Showcase / Broschüre

Das ist die Einstiegsstufe. Sie erhalten:

• Eine Template-basierte Website (Webflow, Framer oder ähnlich)
• 5–8 Seiten auf Basis eines vorgefertigten Designsystems
• Ein einfaches Kontaktformular und Analytics-Einrichtung
• 2–3 Runden inhaltlicher Anpassungen

Was Sie nicht erhalten: individuelles Design, individuellen Code, ein CMS über das hinaus, was das Template mitbringt, Mehrsprachigkeit oder irgendetwas, das technisches Urteilsvermögen erfordert.

Diese Stufe eignet sich für: Startups ohne Umsatz, die vor dem Fundraising etwas online brauchen, Solo-Gründer, die schnell einen professionellen Webauftritt benötigen, und Unternehmen mit einem internen Designer, der jemanden sucht, um seine Entwürfe günstig umzusetzen.

Unser Showcase-Angebot für 1.000 € ist hier angesiedelt. Es ist kein abgespecktes Produkt – sondern eines mit bewusst festgelegtem Umfang. Fünf Seiten, eine Sprache, kein CMS, individuelles Design innerhalb eines klar begrenzten Systems. Fertig in zwei Wochen.

2.500–6.000 € – Marketing-Website / Landing Page

Das ist die häufigste Stufe für Startups in der Seed-Phase. Sie erhalten:

• Individuelles Design auf Basis Ihrer Marke
• 6–12 Seiten inklusive einer Blog-fähigen Struktur
• CMS-Integration (typischerweise Contentful, Sanity oder MDX-basiert)
• Grundlegendes SEO-Setup: Sitemap, OG-Bilder, JSON-LD-Schema
• Analytics und Event-Tracking
• Eine Sprache, optional zwei
• 30 Tage Support nach dem Launch

Was Sie nicht erhalten: mehrere Sprachversionen (plus 500–1.500 € pro Sprache), aufwendige Animationen (plus 500–2.000 €), individuelle Illustrationen oder Fotografie (komplett separates Budget), Infrastruktur für A/B-Tests.

Diese Stufe eignet sich für: Startups mit ersten Umsätzen, die eine Seed-Runde aufnehmen, B2B-SaaS-Unternehmen mit einer definierten Go-to-Market-Strategie und Gründer, die eine Website brauchen, die mit dem Produkt wachsen kann.

6.000–15.000 € – Komplette Plattform / Marketing + Produkt

Hier geht das Briefing über eine „Website“ hinaus und wird zur Webplattform. Sie erhalten:

• Ein individuelles Designsystem (dokumentiert, in Komponenten gegliedert)
• Marketing-Website + Dashboard-Grundgerüst
• Vollständige i18n (typischerweise 2–3 Sprachen)
• Aufwendiges Animations- und Interaktionsdesign
• Ein CMS, das redaktionelle Unabhängigkeit ermöglicht
• Individuelle Integrationen (HubSpot, Intercom, eigenes Analytics)
• Barrierefreiheits-Audit und WCAG-Konformität
• Performance-Budget mit definierten CWV-Zielen

Was Sie zu diesem Preis nicht erhalten: ein Backend (Authentifizierung, Datenbanken, eigene API). Sie kaufen weiterhin Frontend.

Diese Stufe eignet sich für: Series-A-Unternehmen, die ein Rebranding launchen, SaaS-Produkte, die Marketing und Produkt parallel aufbauen, und Unternehmen mit Compliance-Anforderungen (DSGVO, Barrierefreiheit, Datenresidenz).

15.000 €+ – Individuelles Produkt / Full-Stack-Plattform

Das ist ein anderes Gespräch. Sie kaufen keine Website – Sie kaufen ein Webprodukt im Rahmen einer Engineering-Zusammenarbeit. Typischerweise umfasst das Discovery, Architekturentscheidungen, Backend-Integration und ein SLA für den laufenden Support.

Die versteckten Kosten, die niemand nennt

Texterstellung. Ein professioneller Texter für eine 10-seitige Website kostet 2.000–6.000 €. Die meisten Web-Angebote gehen davon aus, dass Sie die Texte liefern. Wenn Sie sie selbst schreiben, planen Sie 3–6 Wochen Gründerzeit ein.

Fotografie und Illustration. Stockfotos sind kostenlos bis günstig, wirken aber oft sofort erkennbar generisch. Individuelle Fotografie für eine B2B-Website kostet 1.500–5.000 €. Individuelle Illustrationen liegen bei 3.000–10.000 €+.

CMS-Lizenzen. Contentful (über die kostenlose Stufe hinaus): ab 300 €/Monat. Sanity: ab 99 €/Monat. Prismic: ab 100 €/Monat. Webflow CMS: 23–74 €/Monat. Diese Kosten laufen fortlaufend an und gehören in Ihre Betriebskosten, nicht nur in das Angebot für die Erstellung.

Hosting. Vercel Pro: 20 €/Monat. AWS/GCP: variabel (planen Sie 50–200 €/Monat bei moderatem Traffic ein). Webflow-Hosting: 23–39 €/Monat.

Domain. 10–20 €/Jahr für eine Standard-.com-Domain. Premium- oder kurze Domains: extrem unterschiedlich.

Übersetzung. Professionelle menschliche Übersetzung kostet 80–150 € pro 1.000 Wörter und Sprache. Eine 10-seitige Website hat etwa 5.000–8.000 Wörter Text. Drei Sprachen: 3.000–12.000 €. Maschinelle Übersetzung mit menschlicher Prüfung: 1.500–5.000 €.

Wartung. Abhängigkeiten müssen aktualisiert werden. Das CMS braucht gelegentlich Aufmerksamkeit. Sicherheitspatches kommen vor. Planen Sie 200–500 €/Monat für leichte Wartung ein oder 800–2.000 €/Monat für aktive Weiterentwicklung.

Template vs. individuell: was Sie tatsächlich bekommen

Die Argumente für Templates sind real. Ein gut gewähltes Webflow- oder Framer-Template, an Ihre Marke angepasst, ist für die meisten Besucher nicht von einer individuellen Umsetzung zu unterscheiden. Es geht in Tagen statt Wochen online. Es kostet einen Bruchteil des Preises.

Die Argumente für individuelle Lösungen sind ebenfalls real. In Templates stecken Designentscheidungen, die Sie ohne erheblichen Aufwand nicht überschreiben können. Sie sind für den durchschnittlichen Anwendungsfall gebaut. Je spezifischer Ihre Marke wird – ein bestimmter Animationsstil, eine bestimmte Informationshierarchie, bestimmte Interaktionsmuster –, desto mehr wird das Template zur Einschränkung statt zum Fundament.

Die Frage lautet: Spielt die Einschränkung durch das Template für Ihr Geschäft eine Rolle?

Für Startups ohne Umsatz: meist nicht. Bringen Sie etwas online. Beweisen Sie das Produkt. Bauen Sie neu, wenn es etwas gibt, womit Sie sich abheben können.

Für Unternehmen mit echter Markendifferenzierung oder einem Product-led-Growth-Ansatz: ja. Die Website ist Teil des Produkterlebnisses.

Wie wir über Preise denken

Wir erstellen kein Angebot für ein Projekt, das wir nicht verstehen. Discovery kommt vor dem Preis – immer. Ein detaillierter Leistungsumfang ist der Vertrag, und der Festpreis ergibt sich aus diesem Umfang.

Unsere Preisspanne: 1.000 € für ein klar umrissenes Showcase bis 15.000 €+ für eine vollständige Marketingplattform. Die Zahl hängt vom Scope-Dokument ab, nicht davon, was sich der Kunde unserer Meinung nach leisten kann.

Das eine, was wir jedem Gründer sagen: Kaufen Sie für den Stand, an dem Sie in 18 Monaten sein werden. Eine Template-Website für 1.000 €, die Sie im zweiten Jahr für 8.000 € neu bauen, kostet insgesamt 9.000 €. Eine individuelle Umsetzung für 5.000 €, die zwei Jahre lang mit Ihnen wächst, kostet 5.000 €. Die „günstige“ Wahl ist oft die teure.

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Sie brauchen ein echtes Angebot für Ihr Projekt? Sprechen Sie uns an – wir definieren den Umfang und nennen Ihnen eine Zahl, bevor die Arbeit beginnt.